卷煙作為一種特殊的消費(fèi)品，除了受煙草專賣相關(guān)法律規(guī)定約束之外，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和健康危害一直也是人們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。曾有心理學(xué)家、行為學(xué)家做過這樣的研究，在不同條件下煙民吸煙的目的并不相同：生活遇到煩惱時(shí)，會(huì)抽一支達(dá)到放松的需要；疲勞時(shí)、聊天時(shí)抽煙則多出于提振精神和社交的需要；而飯后吸煙則更多的是一種習(xí)慣。
除了吸煙的目的有所差異之外，不同煙民對(duì)于品牌的選擇也是迥然不同的。目前市面上卷煙品牌系列眾多，檔次也分高中低檔，消費(fèi)者選擇上也是多種多樣。除了煙草專賣因素造成區(qū)域市場(chǎng)壁壘之外，消費(fèi)者需求則是左右煙民選擇某種卷煙品牌的根本原因。
所以新推卷煙品牌的培育工作，急需做好消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)因分析，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、定位以及營(yíng)銷等多個(gè)角度，迎合消費(fèi)者的購(gòu)買心理，增強(qiáng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以占領(lǐng)品牌市場(chǎng)份額。此外可通過廣告宣傳或舉辦評(píng)吸會(huì)、展評(píng)會(huì)等活動(dòng)，面對(duì)面的向消費(fèi)者展示宣傳，與消費(fèi)者形成共鳴。雖然目前煙草廣告、贊助等活動(dòng)受到一定的制約，但七匹狼(通福)評(píng)吸會(huì)的成功，相信能帶給煙草營(yíng)銷人員幾分參考。
只有調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的購(gòu)買需求，才有可能實(shí)現(xiàn)卷煙品牌培育。從而讓消費(fèi)者從一個(gè)品牌換到另一個(gè)品牌，有可能是同檔次品牌變更也有可能是同品牌不同檔次產(chǎn)品變更和不同品牌不同檔次產(chǎn)品變更。
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