同樣是開煙草零售店，一些朋友即便是位置沒有那么的優(yōu)越，但是也可以將生意做的不錯。反觀一些位置還不錯的零售店老板，反而煙草生意并不是非常的好。這其中的原因不排除價格以及開店老板的態(tài)度，但是更多卻是經(jīng)營的手法。今天小編就向大家介紹一下煙草經(jīng)營的六種方法，幫助大家更好的經(jīng)營煙草店。
1、煙柜擺放位置醒目，卷煙擺放整齊有序
最好定做一個卷煙專柜，并把卷煙專柜擺放在店內(nèi)醒目位置，以便讓顧客一進門就能看到。此外，卷煙擺放要整齊有序，價格標簽與卷煙一一對應。
2、卷煙品種一定要多，高、中、低檔一應俱全
俗話說，不怕不賣錢，只怕貨不全。如果顧客要的煙你老是沒有，久而久之他們就不再到你店里買煙了。我經(jīng)營的卷煙有80多個品種，可以說顧客要啥有啥。
3、勤于思考，苦練內(nèi)功，多鉆研業(yè)務知識
賣煙一定要懂煙，我們要掌握每一種煙的特性，如吸味、文化內(nèi)涵、市場銷量、發(fā)展前景、制造工藝、以及生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營理念、研發(fā)實力等。我經(jīng)營的80多種卷煙的煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量、焦油量我都了如指掌，對提升卷煙銷量起了很大的作用。
另外，用一個小本子，專門記錄顧客的反饋信息。不忙的時候，對這些信息進行認真分析，從而不斷改進經(jīng)營方法。
4、建立顧客動態(tài)信息管理檔案
經(jīng)過摸索，根據(jù)顧客的消費檔次、穩(wěn)定性，把顧客分為五種：理想顧客、長期顧客、一般顧客、不穩(wěn)定顧客、流動顧客。對于前三種顧客，為他們建立了信息管理檔案，并采取積分制、會員制等激勵措施，使他們成為忠實顧客。
5、常用的方法主要有以下兩種：
獎勵以老帶新式銷售：由老顧客介紹新顧客，待交易成功后，適當給老顧客一些小禮品。
電話咨詢式銷售：一些顧客買煙時，常常拿不定主意，不知買什么煙好。針對這種情況，把自己建立的顧客動態(tài)信息管理檔案貼在煙柜上，讓顧客打電話給上面登記的顧客詢問相關信息，征求他們的意見。事實證明，效果很好。
6、提供免費送煙上門服務
專門制作了一個小牌子，并在上面寫明免費送煙電話號碼。以上是我們通過市場走訪、信息收集整理出的一些客戶經(jīng)營中的實際案例。希望可以幫到大家在經(jīng)營煙草店的時候，提升自己店內(nèi)的銷量。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關于開煙草零售店生意不好怎么辦 提升煙草銷量的六種方法分析的相關內(nèi)容，大家看完之后是不是對于提升煙草銷量的相關信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點擊：經(jīng)營煙草店有什么技巧 煙草經(jīng)營的方法和誤區(qū)介紹
收藏網(wǎng)站
分享頁面
聯(lián)系網(wǎng)站
(非品牌方)
回到頂部
